O produtor rural compra diferente
A realidade, a linguagem, os riscos e a forma de tomar decisão no agro são diferentes.
Quem conversa com o produtor como conversa com qualquer outro cliente começa o atendimento com uma barreira.
Seu escritório atrai cliente do agro, mas não fecha?
Transforme o cliente do agro emcontrato fechado.
Implanto o setor do agro dentro do seu escritório, estruturando gestão, área técnica, comercial, controladoria, financeiro e suporte, e treino sua equipe para conduzir o produtor rural do contato ao contrato.
Uma metodologia construída por quem vive os dois lados da mesa: advoga no agro e também é produtor rural.
- +6.000clientes atendidos
- 12pessoas no escritório
- Dubaipalestrante em 2026
Dr. Hadeon FalcãoOAB/ES 23.190 e OAB/SP 517.752
Antes de falar de consultoria, quero te entregar algo que você pode usar no seu próximo atendimento.
Os 2 scripts para conduzir o produtor rural até o fechamento
Script 1: primeira conversa com o produtor rural.
Não é material para ficar salvo em uma pasta.É para abrir, adaptar à realidade do seu escritório e usar.
Quando o produtor diz “vou pensar”… e fecha com outro escritório.
Seu escritório pode dominar a parte jurídica e ainda perder contratos. Porque conhecimento técnico, sozinho, não estrutura uma operação comercial.
Atender bem não significa fechar
Responder rápido, explicar a tese e enviar uma proposta não significa que o cliente entendeu o valor do trabalho.
Existe um caminho entre atendimento e contratação. Esse caminho precisa ser desenhado.
Onde esse contrato se perdeu?
- 1Proposta antes do diagnóstico
- 2Nenhum próximo passo combinado
- 3Follow-up sem processo
- 4Contrato fechado com outro escritório
Cada um desses pontos tem uma etapa no Método Safra Protegida.
Quando tudo depende do sócio, o escritório para de crescer
E o escritório continua dependente da mesma pessoa para gerar receita.
Sem processo, equipe, indicadores e responsabilidades claras, não existe escala.
- O sócio capta.
- O sócio atende.
- O sócio apresenta proposta.
- O sócio negocia.
- O sócio cobra.
- O sócio acompanha.
Seis funções. Uma pessoa.
Seu escritório está pronto para o agro?
Responda a 8 perguntas rápidas e descubra em qual estágio seu escritório está hoje.
Cada “sim” planta uma muda na sua lavoura. No final, você vê a sua safra e em qual faixa o escritório está.
Leva cerca de 1 minuto
Oito perguntas. Uma lavoura.
Responda com sinceridade. Cada “sim” faz uma planta brotar no campo, e o resultado mostra o próximo passo para o seu escritório.
Pergunta 1 de 8
Atalho: teclas S e N
0de 8 plantas
na sua lavoura
na sua lavoura
Ao final, você recebe seu diagnóstico em uma destas três faixas:
- Ainda fora do agroVocê vê oportunidade no setor, mas ainda precisa construir posicionamento, oferta e processo.
- Atende, mas não fechaAs oportunidades já chegam, porém não existe um processo comercial consistente para transformar atendimento em contrato.
- Pronto para escalarVocê já possui operação no agro e precisa organizar pessoas, metas, gestão e processos para crescer com previsibilidade.
Do contato ao contrato
Método Safra Protegida
Um escritório preparado para crescer no agro precisa dominar todo o caminho entre a primeira oportunidade e o relacionamento após a contratação. Por isso, o método é estruturado em cinco etapas.
- 01
Atração qualificada
Não basta atrair qualquer contato.
O escritório precisa saber quem deseja atender, qual problema jurídico resolve e por qual porta esse produtor entra.
- 02
Diagnóstico
Antes de apresentar honorários, é preciso entender a operação, o problema e o impacto daquela situação para o produtor.
Aqui começa a construção de valor.
- 03
Proposta com valor agro
A proposta precisa traduzir o problema jurídico para a realidade econômica e operacional daquele produtor.
O cliente precisa entender o que será feito, por que será feito e qual é o papel do escritório naquele cenário.
- 04
Fechamento
O fechamento deixa de depender do improviso e passa a fazer parte da operação.
- 05
Pós-venda e relacionamento
Contrato assinado não encerra a relação.
A experiência do cliente, a comunicação e o acompanhamento precisam continuar organizados depois do fechamento.
Gestão
Organograma, responsabilidades, metas e acompanhamento.
O método sustenta 6 áreas do escritório
Toque em cada área do círculo para ver o que ela envolve.
A proposta é implantar o setor do agro inteiro.
Montar. Treinar. Acompanhar.
E transformar o conhecimento jurídico em uma operação que consegue crescer.
Conhecer a consultoria
Qual é o momento do seu escritório?
Escolha uma opção para ver o caminho indicado para você.
Você já atende o produtor rural. Agora precisa transformar atendimento em processo.
Talvez o problema do seu escritório não seja falta de mercado.
- Os contatos chegam.
- As demandas existem.
- O jurídico conhece o assunto.
Mas, no seu escritório, o que acontece hoje?
Marque o que se aplica. Os pontos marcados vão junto na sua mensagem de diagnóstico.
Nenhum ponto marcado.
Veja a diferença
E ninguém consegue dizer com segurança:Com o setor organizado, a resposta está no painel:
Quantas oportunidades entraram??Registradas no CRM
Quantas receberam proposta??Acompanhadas no funil
Quantas fecharam??Medidas em cada etapa
Quanto o escritório deveria faturar nos próximos meses??Previsto nas metas
Toque em “Com o setor organizado” para ver a diferença.É para isso que a consultoria organiza CRM, funil, metas e indicadores.
A consultoria entra para organizar o setor.
- Gestão e organogramaQuem responde por cada etapa e como as áreas se comunicam.
- ComercialSDR, closer, scripts, proposta, follow-up, CRM, funil e metas.
- Área técnicaFluxos internos e organização das demandas jurídicas.
- Controladoria e financeiroHonorários, contratos e indicadores da operação.
- Suporte ao clienteRelacionamento organizado depois da contratação.
E a equipe é treinada para operar o que foi implantado.
O agro movimenta negócios de alto valor. Seu escritório precisa entrar sabendo onde pisar.
Entrar no Direito do Agronegócio exige mais do que adicionar “Agro” na bio do Instagram.
É preciso saber quem atender, qual problema resolver, como conversar com o produtor e como construir uma operação capaz de conduzir o atendimento até a contratação.
Na implantação, você trabalha pontos como:
- Posicionamento
- Como o escritório será percebido dentro do mercado.
- Portas de entrada
- Crédito rural. Direito bancário aplicado ao agro. Passivo. Contratos.
- Atendimento ao produtor rural
- Como conduzir a conversa de acordo com a realidade de quem produz.
- Estrutura comercial
- Como uma oportunidade entra, avança, recebe proposta e chega ao contrato.
- Método Safra Protegida
- Um processo para sair do atendimento improvisado e estruturar uma operação especializada.
Teses e oportunidades jurídicas no agro
Algumas das portas de entrada mais comuns no atendimento ao produtor rural.
-
Revisão de cédula de crédito ruralProdutor com operação de crédito rural.
-
Prorrogação compulsória de crédito ruralProdutor com necessidade de reestruturação da obrigação.
-
Defesa em execução ruralProdutor envolvido em execução relacionada à atividade rural.
-
Holding e sucessão ruralFamílias e produtores em processo de organização patrimonial e sucessória.
-
Renegociação de passivo bancário do agroProdutor com endividamento bancário ligado à atividade.
Duas formas de trabalhar diretamente comigo
A diferença está em quem executa. Na consultoria, o setor é implantado junto com a sua equipe. Na mentoria, você executa e eu acompanho.
O setor montado e funcionando
Consultoria de Implantação
Para quem
Escritórios que querem o setor do agro montado e funcionando.
Como funciona
- Diagnóstico
- Desenho do setor
- Implantação
- Treinamento
- Acompanhamento
O trabalho pode envolver
- Gestão e organograma
- Área técnica
- Comercial
- Controladoria
- Financeiro
- Suporte ao cliente
- Funil comercial
- CRM
- Scripts
- SDR e closer
- Treinamento da equipe
- Indicadores
- Acompanhamento de metas
Formato
Presencial ou remoto.
Duração
Um projeto com início, meio e fim.
Você executa, eu acompanho
Mentoria Método Safra Protegida
Para quem
Sócios, advogados e gestores que querem aprender a aplicar o método com acompanhamento.
Como funciona
- Encontro
- Plano individual
- Revisão
- Ajuste
A mentoria inclui
- Encontros periódicos comigo
- Plano individual
- Revisão de propostas
- Análise de reuniões reais
- Direcionamento para implementação
- Acesso aos cursos
Formato
Remoto, em grupo ou individual.
Duração
Ciclos de acompanhamento.
Não sabe qual escolher? No diagnóstico gratuito, identificamos se o próximo passo faz mais sentido por curso, mentoria ou consultoria.
Quer começar pelo método antes de entrar na mentoria ou consultoria?
Os cursos gravados são a porta de entrada para quem quer aplicar partes do processo no próprio ritmo.
Curso 1
Método Safra Protegida
Para quem éAdvogados que querem entrar no agro e escritórios que já atuam no segmento, mas ainda não conseguem escalar.
Você vai trabalhar:
- Posicionamento no Direito do Agronegócio e Bancário aplicado ao agro
- Portas de entrada como crédito rural, passivo e contratos
- Atendimento ao produtor rural orientado para contratação
Curso 2
Comercial do Agro: do contato ao contrato
Para quem éDonos de escritório e equipes comerciais.
Você vai trabalhar:
- SDR e closer no mercado do agro
- Scripts e roteiro de reunião
- Funil, CRM, follow-up e metas
Curso 3
Gestão do Setor do Agro
Para quem éSócios e gestores que precisam organizar a operação.
Você vai trabalhar:
- Organograma e responsabilidades do setor
- Área técnica, controladoria e financeiro
- Indicadores e suporte ao cliente
Combo completo
Todos os cursos
Tenha acesso à biblioteca completa e acompanhe a metodologia desde o posicionamento até a gestão da operação.
- Método Safra Protegida
- Comercial do Agro
- Gestão do Setor do Agro
Todos os cursos já estão incluídos na mentoria. Conhecer a mentoria
“Aqui o produtor rural tem voz.”
Eu conheço o produtor porque também estou do lado de dentro da porteira.
Dr. Hadeon Falcão OAB/ES 23.190 e OAB/SP 517.752
- Advogado
- Produtor rural
- Direito do Agronegócio
- Direito Bancário
- Os dois lados da mesaAdvogo para o produtor rural e conheço a realidade do campo como produtor.
- Capacio Cuerci e Falcão AdvocaciaSou sócio do escritório, com atuação em Águia Branca e Vitória, no Espírito Santo.
- Além do jurídicoO escritório passou a organizar também gestão, atendimento, comercial, indicadores e equipe.
- Metodologia para outros escritóriosHoje transformo essa experiência em método. Em 2026, essa trajetória me levou a palestrar em Dubai.
“Aqui o produtor rural tem voz” resume minha atuação: defender quem produz e ajudar outros advogados a atender esse mercado com preparo, processo e responsabilidade.
Do contato ao contrato.
Role a página e veja o caminho que o método desenha entre o primeiro contato e o contrato assinado.
O produtor rural
Seu escritório
- Atração
- Diagnóstico
- Proposta
- Fechamento
- Pós-venda
Contato feito. O método conduz cada etapa até o contrato.
Perguntas frequentes
Não encontrou sua dúvida? O diagnóstico é gratuito e serve justamente para entender o momento do seu escritório.
Isso é um curso ou uma consultoria?
Existem três níveis de entrada.
Os cursos gravados são para quem quer estudar e aplicar o conteúdo por conta própria. A mentoria adiciona acompanhamento e revisão da implementação. A consultoria entra diretamente na estruturação do setor do agro dentro do escritório.
A comunicação e o método observam as regras da OAB?
Sim. A comunicação é trabalhada dentro das regras aplicáveis à publicidade da advocacia, incluindo o Provimento 205/2021 da OAB.
Quais áreas do escritório a consultoria cobre?
A implantação pode envolver seis frentes: gestão, área técnica, comercial, controladoria, financeiro e suporte.
O objetivo é fazer essas áreas trabalharem como um único setor.
Quanto tempo dura?
A duração depende do estágio atual do escritório e do formato contratado.
A consultoria é um projeto com início, meio e fim. A mentoria funciona em ciclos de acompanhamento.
Funciona para escritório pequeno?
O ponto principal não é o número de pessoas. É entender qual estrutura o escritório possui hoje, onde estão os gargalos e qual modelo faz sentido para o próximo estágio.
O diagnóstico existe justamente para avaliar isso antes de qualquer contratação.
Vocês atendem escritórios fora do Espírito Santo?
Sim. A consultoria pode acontecer de forma presencial ou remota, e a mentoria possui formato remoto.
Como funciona o diagnóstico?
É uma reunião para entender o momento do escritório, sua atuação no agro, estrutura, comercial, equipe e principais dificuldades.
A partir dessa conversa é possível identificar se o próximo passo faz mais sentido por curso, mentoria ou consultoria. O diagnóstico é gratuito.
Quais são as formas de pagamento?
Os cursos são pagos diretamente pela plataforma de checkout.
Mentoria e consultoria recebem condições apresentadas de acordo com a proposta.
O próximo contrato pode depender menos de sorte e mais de processo.
Se você já atua no Direito do Agronegócio, vamos descobrir onde seu escritório está perdendo oportunidades.
Se ainda quer entrar nesse mercado, vamos identificar o caminho mais adequado para estruturar essa nova área.
Comece pelo diagnóstico. Uma conversa direta sobre:
- posicionamento
- operação
- comercial
- equipe
- gestão
- próximos passos
Do contato ao contrato.“Aqui o produtor rural tem voz.”
Contrato de prestação de serviços advocatíciosDireito do Agronegócio